Dieses Marketing mag ich gar nicht

In dieser Podcastfolge geht’s um das Thema Pitchen und Marketing. Im Speziellen um den Buch-Launch von Alex Hormozi. Ich werde über Ethik sprechen, über Marketing, über Strategien, pitchen usw. Viel Spaß damit.

Hier geht’s zur: Wer will, der kann Community

Transcript

Copy Transcript Copied

SPEAKER_00 0:00

Was geht ab, Freunde? Herzlich willkommen zu einer neuen Podcast-Folge. In dieser Podcast-Folge geht es um das Thema Pitchen, beziehungsweise es geht auch um Marketing. Im Speziellen geht es um den Buchlaunch, der gestern Abend stattgefunden hat von Alex Hormozy. Und da werde ich jetzt ein paar Gedanken mit euch teilen, was so ein bisschen auf diesen Buchlaunch basiert. Ich werde sehr viel über Ethik sprechen, über Marketing, über Strategien pitchen und so weiter. Und bevor wir einsteigen, muss ich direkt mal dazu sagen, dass ich kein Hater von Alex Ramosi bin. Im Gegenteil, ich bin eher ein Fan seiner Arbeit. Aber in dieser Podcast-Folge kriegt Alex zumindest von mir sein Fett ab, weil ich nach wie vor, und das habe ich schon letztes Jahr gesagt, da habe ich auch ein Video dazu gemacht, kein Fan davon bin, wie die Dinge angepriesen und verkauft werden. Da werden nicht nur Falschaussagen getroffen, das ist es gar nicht so krass, sondern es werden Dinge gesagt, die eigentlich richtig sind, aber bewusst werden sie so eingesetzt, dass sie missverstanden werden. Dass es noch krasser klingt und das ist eine Art, die du da nicht offensichtlich gleich entdeckst, Und die finde ich mindestens genauso schlimm, wie etwas zu sagen, was nicht stimmt. Also nochmal eine ganz kurze Zusammenfassung. Was war gestern? Gestern war ein Buchlaunch-Event, es waren über 100.000 Menschen live dabei. Und Alex Omosi hat dann eine Präsentation gehalten mit über 1.600 Folien. Und ich war natürlich live dabei und habe das sehr genossen, wie er präsentiert hat, weil es war absolute Meisterklasse, das Event, wie es durchgeführt wurde. Also da macht ihm einfach keiner was vor. Auch die Art, wie er präsentiert hat, da muss so viel Arbeit reingeflossen sein. Also richtig, richtig, richtig geil. Und dann hat Alex Homozy angekündigt, für alle, die live dabei sind, bekommen eine besondere Überraschung. Mehr wert als ein NFT, weniger als ein Bitcoin. Da haben natürlich viele drauf gewartet. Und dann ist etwas gekommen, ich war auch sehr gespannt, was es wohl sein wird. Und dann war etwas... Was er im Prinzip genau das gleiche, was er letztes Jahr gemacht hat. Er hat also verteilt über, ich sage es mal, 20 Minuten etwa, hat er vier verschiedene Kurse vorgestellt. So richtig mit Boxshot, Cover und so weiter. Und jeder Kurs hatte halt auch einen entsprechenden Wert. Der eine 4.000 Dollar, der andere 20.000 Dollar. Ich habe jetzt die Werte nicht mehr ganz genau im Kopf. Und dann alle Kurse zusammen hatten irgendwie später einen Wert von 70.000 Dollar oder sowas. Vielleicht waren es auch nur 50.000, ich weiß es nicht. Und dann kam das Entscheidende und das kriegst du heute alles für und dann war der Pitch im Prinzip wie genau wie das letzte Jahr. Wort für Wort, Value Stack runtergerattert, dann der typische Blick in die Kamera, das Lächeln und dann for free. Also er hat alles im Prinzip verschenkt. Also die Leute, die schon mal dabei waren, haben auch alle im Chat schon kommentiert, free, free, free. Die, die zum ersten Mal dabei waren, haben wahrscheinlich die Hände über den Kopf zusammengeschlagen und haben gedacht, Alter, das alles kriege ich jetzt gratis. Wahnsinn, weil ich jetzt hier live dabei bin. So, jetzt muss man dazu sagen, ich weiß jetzt noch nicht, wie das Paket jetzt aussieht. Beim letzten Jahr war es so, ich habe das gesehen und habe gedacht, Alter, wie krass ist das denn? Und dann habe ich geguckt, wo sind die Kurse denn überhaupt? Und dann waren das einfach ein paar Videos auf seiner Website. Also der Kurs, der dann 10.000 Dollar gekostet hat, waren 30-Minuten-Videos auf seiner Website. Öffentlich eingebunden für jeden. Ist kein Scheiß jetzt. Ich habe dann erst gedacht, hä? Das ist doch niemals der Kurs jetzt so. Und das Video war schlechter produziert als seine YouTube-Videos. Da war kein Edit drin, nichts professionell, gar nichts. Und dann habe ich so gedacht, Alter... Woher hat der die Eier, das zu sagen, dieses Video ist jetzt einfach so 20.000 Dollar wert? Also da war ich schon krass enttäuscht. Und ja, also wir haben die Kurse jetzt noch nicht. Ich schätze mal, da kommt jetzt am Dienstag oder so oder nächste Woche eine E-Mail und ich glaube auch nicht, dass es nur die kriegen, die live dabei waren. Ich glaube, es kriegt am Ende eh jeder, wahrscheinlich sogar öffentlich auf der Website und ja. Jetzt kann man davon halten, was man will. Jetzt kann man sagen, oh, das ist super krasses Marketing, das ist Showtime, das gehört dazu. Wahrscheinlich gehört auch dazu, da hat er dann während dem Pitch einen Zettel in die Hand genommen. Ich habe jetzt gerade keinen Zettel. Und dann sagt er so, Leute, ich muss euch das jetzt vorlesen. Dann wurde es so ein bisschen emotional scheinbar. Und dann hat er was vorgelesen. Wo ich mir auch denke, Alter, du präsentierst 1600 Folien, einfach flawless mit Texte und jetzt auf einmal brauchst du einen Zettel, um was vorzulesen. Für mich ist es alles Showtime und wie gesagt, zu einem gewissen Grad gehört es auch mit dazu, aber es waren halt auch Dinge mit dabei, die stimmen einfach nicht. Und ich habe gestern Abend so viele Support-Nachrichten beantworten müssen, auch Sam Owens in der Schooler-Community. Da war zum Beispiel, hat er gesagt, jeder, der jetzt hier live mit dabei ist, bekommt, also ihr kennt ja School, geile Plattform und anstatt 40 Tage gratis bekommt ihr jetzt School, bla bla bla, keine 60, sondern 90 Tage gratis. Und statt 99 Dollar, weil ihr hier jetzt mit mir live dabei seid, für 9 Dollar. Und Leute, es gab schon vorher School für 9 Dollar. Und dann noch Lifetime, hat er das Wort Lifetime gesagt. Das hat auch viele verwirrt. Hunderte von Menschen, wirklich Hunderte, wenn nicht sogar mehr. Ah, jetzt hole ich mir den 99-Dollar-Deal, kriege ich für 9 Dollar und danach Lifetime, geil. Das Einzige, was er gepitcht hat, war, Leute, wenn ihr jetzt auf School geht, über meinen Link, bekommt ihr keine 14-Tage-Testversion, sondern 90 Tage. Das war der Deal. Ich habe gestern Abend Sam Owens extra nochmal gefragt. Und er hat auch gesagt, es ist einfach nur eine verlängerte Testversion für alle Leute, die jetzt über Alex & Mosey kommen. Mehr ist es nicht. Aber wie es halt rübergebracht wurde, boah, leck mich am Arsch. Und das ist etwas, wo ich sage, das tut der Branche auch nicht gut. Auch letztes Jahr haben dann ganz viele Coaches und Speaker das nachgemacht. Und am Ende, weißt du, dieses Marketing aufblasen, 70.000 und heute gratis und heute nur 39 Euro, das glaubt dir doch keine Sau mehr. Das ist doch, ich meine, die Amerikaner stören das auch scheinbar nicht. Die feiern das total ab. Die feiern das total ab. Auch, ja, wenn du beim VIP dabei bist, dann kriegst du noch ein Hörbuch dazu, exklusiv. Ja, das Hörbuch kriegst du auch so. In der Schooler-Community, da kriegst du den kompletten Videokurs zu seinem Buch. Den kompletten Videokurs kriegst du einfach so mit dazu. Plus Hörbuch ist auch noch mit dabei. Aber du denkst halt, wenn du dir jetzt zum Beispiel ein VIP-Ticket holst, krass, dann kriegst du das Hörbuch noch inklusive. Also es sind viele Sachen, die er gesagt hat, die du bewusst missverstehen kannst, die nach mehr klingt, aber eigentlich ist es nicht mehr. Und da müssen wir uns einfach fragen, du hast ja auch eine Verantwortung. Das ging ja noch weiter. Er hat ja dann später noch gesagt, okay, pass auf, jetzt gibt es einen Deal. Wenn du jetzt 200 Bücher auf einen Schlag kaufst, die du dann spendest und verschenkst, was ich übrigens eine geile Aktion finde. Hat 6.000 Dollar gekostet, das Bundle. Wenn du dieses Bundle kaufst, kriegst du 200 Bücher, die du verschenken kannst. Super geile Aktion. Für Leute, die Geld haben, logisch. Anstatt ein Buch zu kaufen, kauf dir 200 und verschenk sie dann. Mega geil. Aber ich schwöre es euch, Leute, und dann hat er wirklich noch, und es ging locker eine Stunde, und was du noch on top kriegst, und das noch, und das, und ein Workbook nach dem anderen. Und ich habe die Workbooks noch nicht, aber ein Workbook sind ein paar Grafiken. Und dann noch ein AI-Tool dazu, wo ich auch, wie gesagt, vielleicht ist es ja was, wo am Ende alle sagen, alter, hammergeil, und eine AI, und manche sagen vielleicht, am Ende war es ein Custom-Chat-GBT, ich weiß es nicht. Nochmal, die Inhalte, die Alex liefert, sind der Oberhammer und ich kann jedem nur empfehlen, seine Bücher zu lesen, seine Kurse zu schauen, YouTube-Videos. Der Typ ist krass. Der ist ein übergrasser Mensch im Marketing. Auch psychologisch. Robert Greene, wer den Namen kennt. Das ist Wahnsinn. Aber du hast halt auch eine gewisse Verantwortung. Und wenn du diese rhetorisch manipulativen zum Teil nicht korrekten Dinge sagst, um Leute dazu zu bewegen, dass sie viel Geld ausgeben. Und wenn die Leute eine große Verbundenheit mit dir fühlen, dann geben sie das Geld aus. Sie nehmen zum Teil Kredite auf. Die fragen auch nicht ihre Frau oder ihren Mann, die geben das aus. Und ich habe von Leuten gesehen, die das gekauft haben, die in meinem Programm waren, wo ich weiß, die haben das Geld eigentlich nicht. Und dann geben die 6.000 Dollar aus. Okay, ja, ist jedem selbst überlassen, kann jeder selbst entscheiden. Das Einzige, was ich halt kritisiere an der Art, an dem Marketing ist, wir müssen immer lauter, fresher und noch krasser werden. So, ist doch klar, warum Leute eure Produkte nicht kaufen. Ist doch klar, warum Leute euren Communities nicht beitreten. Wenn ihr nicht auf den Putz habt, wie in Homozy, Dann fühlt sich das lasch an, wenn du einfach nur sagst, ja für 99 Euro im Monat, so dann kriegst du von mir das oder für 200 Euro mache ich dir mal das und das. Dann klingt das zu lasch, du musst einfach noch was on top legen, was mindestens 30.000 Euro Wert hat und heute kriegst du es jetzt halt für 19,50 Euro. Und an das gewöhnen wir uns halt und das macht halt vieles kaputt. Und das ist wie mit der Social-Media-Welt. Wenn du das Spiel nicht mitspielst, hast du fast keine Chance mehr. Weil wie willst du das stoppen? Dann investieren sie die Leute und dann nutzen sie es am Ende nicht. Und dann sagen sie, okay, warum soll ich jetzt was kaufen, was noch weniger wert ist? Das nutze ich ja dann noch weniger. Ich hoffe, das kommt ein bisschen rüber. Also jeder, der jetzt denkt, ich habe was gegen Alex Ramosi, nein. Weil der Typ... Von dem kannst du so viel lernen. Und ich arbeite gerade seinen Kurs durch auf School. Und ich genieße den. Das ist so krasser Premium-Content. Aber die Art und Weise, etwas zu sagen, was nicht stimmt. Ja, die gibt es jetzt für heute 9 Dollar. Nee, gab es vorher schon. Und nur, wenn du live dabei bist. Und dann aufblasen. Und wenn jetzt Alex Omosi vor mir sitzen würde, dann würde er sagen, nee, Moment, ich habe ja gesagt, Das und das, und das ist ja nicht gelogen, dann könnte man sagen, ja, wahrscheinlich ist es noch nicht mal gelogen, aber die Art, wie du sagst, suggeriert halt, so, nö, das habe ich nicht gemeint, ah, weißt du, Marketing, so. Also mir hat es nicht gefallen, die Art des Pitchens, wie letztes Jahr auch, habe ich auch ein Video aufgenommen, ich bin jetzt auch mal gespannt. Vielleicht täusche ich mich komplett. Wir kriegen in den nächsten Tagen eine E-Mail. Keine Ahnung, wie sie es tracken. Und dann ist es wirklich nur für die Leute, die live dabei waren. Keine Ahnung, wie man das checken will. Ich habe schon 17 E-Mails bekommen von ihm in der Zwischenzeit. Und dann kriegt es wahrscheinlich nur derjenige, der dabei ist. Und dann ist es vielleicht auch ein richtig geiler Videokurs, nicht wieder so ein paar schäbige Videos wie beim letzten Mal. Dass seine Inhalte wertvoll sind, wissen wir alles. Aber das ist so meine Wahrnehmung. Und ich bin da einfach kein Fan mehr davon. Und deswegen bin ich auch aus dieser ganzen Speaker-Branche auch ein bisschen raus. Leute, was ich da auf Bühnen schon erlebt habe, wie gepitcht wird, das ist so dreckig gemacht, das glaubt ihr nicht. Wisst ihr, wann der Pitch beginnt? Indem vorne jemand sagt, jetzt klatschen wir mal alle in die Hände und hüpfen in der Gegend rum. Das ist manipulativ. Das ist schon mal die erste Anweisung, die umgesetzt wird. Es wird für eine Stimmung gesorgt. Und dann diese Floskeln. Darf ich euch jetzt noch was vorstellen? Man holt sich das Einverständnis, um dann noch härter pitchen zu können. Leute, ich habe die Pitches alle durchstudiert. Und wenn ich das sehe, dann sehe ich zum Teil so schäbige Methoden, selbst wenn das Produkt geil ist. Das ist so. Und dann setzt ihr noch was Persönliches mit ein. Dann bringst du noch die Frau mit rein. Und dann noch am besten die Kinder. Und hier und her und dann holst du noch andere auf die Bühne und dann weint vielleicht auch noch jemand und wie schön es ist und boah, ich kann damit nichts anfangen. So, meine Empfehlung, holt euch auf jeden Fall das Buch, bin ich mir sicher, das wird geil, in der Schooler-Community, wenn ihr eine Community gegründet habt, ist der ganze Kurs mit drin, schaut euch den an, ich habe schon reingeguckt, ist auch geil, keine Frage und ihr könnt mich gerne vom Gegenteil überzeugen, Die Grundbotschaft, die ich sagen will, mir gefällt vieles dieser Marketingbotschaft nicht, nicht alles. Ich konnte auch sehr viel lernen von dem Event, auch wie er pitcht. Man kann da sehr viel sich abschauen und lernen, was du auch dann sinnvoll und ethisch korrekt einsetzt. Ich sage nur, es waren manche Dinge dabei, wo ich sage, Alter, Katastrophe geht gar nicht, geht gar nicht. So will ich auch nicht. Jetzt bin ich mal gespannt auf eure Meinung. In meiner Wer-Will-Erkannt-Community können wir jetzt noch darüber diskutieren. Ansonsten danke fürs Podcasten, fürs Zuschauen, Zuhören und bis zum nächsten Mal.